Török József vagyok, magán ingatlanos
ingatlanértékesítési specialista.
Egyedül dolgozom, nem tartozom franchise hálózathoz.
Teljes felelősséggel végzem a munkám.
Magasan képzett értékesítő vagyok.
94%-os az eladási statisztikám.
Egyszerre maximum 12 ingatlannal foglalkozom.
Az ingatlan eladása nem szerencsejáték!
Ha valaki csak a szerencsére alapoz, akkor hasonló esélyekkel indul, mintha lottózna.
Biztos vagyok abban, hogy ennél nagyobb esélyt szeretne magának.
Az ingatlan értékesítésnek megvannak a jól működő lépései.
Ezeket alkalmazva el tudjuk érni a kívánt eredményt!
Engem arra képeztek ki, hogy képes legyek úgy piacra vinni az ingatlant, hogy az megszólítsa a potenciális vásárlókat.
Felkeltsem az érdeklődést, és úgy mutassam az ingatlant, hogy a lehetséges vevők meglássák benne a jó megoldást.
Felismerem a potenciális vevőt akkor is, amikor ő még nem biztos benne.
Ha egy ingatlant el lehet adni, akkor én el is adom!
Miután megnéztem az ingatlanát, meg tudom mondani, hogy mit kell tenni azért, hogy sikerre vigyük az eladást.
Csökkenő piac köszöntött ránk!
A csökkenő piac azt jelenti, hogy egyre több az eladásra kínált ingatlan, egyre kevesebb a fizetőképes vevő.
Csökkennek az eladási számok, és az érvényesíthető eladási árak.
A vásárlók nagy része bizonytalan.
A vevőket mindenféle félelmek, kétségek, bizonytalanság tartják távol attól, hogy vásároljanak.
Inkább halogatják a döntést.
Ezzel az a baj, hogy nagyon hamar kihűl a vételi szándék!
Az érdeklődő figyelme más ingatlan felé fordul.
Drasztikusan megnő az eladáshoz szükséges idő!
Kell valaki!
Aki kezeli a vevő félelmeit, kétségeit, bizonytalanságát és segíti őt abban, hogy meghozzon egy nehéz döntést!
Nem varázslásról van szó. Nem is etikátlan trükkökről.
Az emberek általában kihátrálnak a felindulásból meghozott döntéseikből.
Ez nem jó sem az eladónak, sem pedig a vevőnek.
Az eladók problémamentes eladást, a vevők problémamentes vásárlást akarnak.
A jól működő adásvétel megalapozott döntést igényel, ami mellett majd ki is tart a vevő.
A céltudatos vevőkkel sem mindig könnyű!
A többségük készpénzes. Igyekeznek kihasználni helyzeti előnyüket.
Az értékesítő feladata, hogy megvédje az árat és az eladó érdekeit.
Mindezt úgy, hogy ne álljon tovább a vevő!
A magyarok többségének meglévő ingatlana teszi ki a vagyona legjelentősebb részét.
Mindenki szeretné megkapni azt az árat, amennyit az ingatlana valójában ér.
Az áron túl, számos más szempontokat is össze kell hangolni, amelyek az eladó, vagy a vevő számára fontosak.
Pl. az átadási határidő, a fizetés ütemezése, mi marad az ingatlanban, kinek a feladata és költsége lesz egy műszaki probléma elhárítása, …
Olyan megoldást kell találni, amely minkét fél számára járható.
Az eladók gyakran csak azután értesülnek arról, hogy milyen szavatossági kötelességeik vannak, miután átadták az ingatlant.
Ebből nagyon kellemetlen helyzetek származhatnak.
Jobb az ilyen kérdéseket a szerződésben rendezni, akkor nincs meglepetés.
A profi értékesítő maximalizálja az eladási árat, és optimalizálja az eladás egyéb feltételeit.
Egy ingatlan megvásárlása nagy horderejű döntés!
Nem könnyű a józan ész medrében tartani a dolgokat.
Nem vagyunk egyformák.
Az egyik ember jól reagálja le a számára kellemetlen helyzeteket, a másik hisztissé válik tőle.
Az egyik túl óvatos, a másik durván rámenős.
Egy profi értékesítő nehéz emberekkel is szót ért!
A nehéz emberekkel is lehet jó üzletet kötni, ha szót értünk velük.
Az eladók érzelmileg érintettek és így nehéz tárgyilagosnak maradniuk. Ezen túl, nem képzett ingatlan értékesítők.
Amíg nincs probléma, vitás helyzet, érdekütközés, addig az emberek a jó oldalukat mutatják.
Akkor válik problémássá a tárgyalás, amikor vita, vagy ellentétes elképzelések merülnek fel.
Itt válik nélkülözhetetlenné a profi értékesítő.
Én sem tudok bárkinek, bármit eladni!
Nem vagyok varázsló.
Nem akarok olyan lakást eladni egy vevőnek, ami nem lesz megfelelő a számára.
Nem akarok eladni megbízhatatlan vevőnek sem.
Értékesítői munkám fontos eleme a vevői oldal megismerése, a vevő lehetőségeinek és korlátainak tisztázása. Ez kell ahhoz is, hogy megalapozzuk a vevő döntését.
És ezzel tudom kiküszöbölni azokat a szituációkat, amelyek miatt az adásvételi szerződés teljesítése problémássá, vagy megoldhatatlanná válna.
Joggal várja el az eladó, hogy kiszűrjem megbízhatatlan, vagy meggondolatlan vásárlókat, akikkel csak probléma lesz.
Az általam összehozott vételi megállapodások ezért jutnak el nagy biztonsággal a teljesítésig.
Az ügylet végéig (átadás-átvételig) a megbízó mellett vagyok.
Időnként szükség van arra, hogy a szerződést követően is közvetítsek a felek közt.
Segítsek megbeszélni és kezelni valamilyen felmerült kérdést.
Számomra sokat ér a régi ügyfelek (eladók és vevők) ajánlása.
Az ajánlásokból évről évre egyre több sikeres eladás születik.
További hasznos olvasnivalót itt talál: https://tj-ingatlan.hu/erdemes-elolvasni/
Barátsággal, Török József
magán ingatlanos
ingatlanértékesítési specialista