Török József vagyok, magán ingatlanos
ingatlanértékesítési specialista.
Egyedül dolgozom, nem tartozom egyetlen franchise hálózathoz sem.
Teljes felelősséggel végzem a munkám.
Magasan képzett értékesítő vagyok.
94%-os az aktuális eladási statisztikám.
Egyszerre maximum 12 ingatlannal foglalkozom.
Az ingatlan eladása nem szerencsejáték!
Ha valaki csak a szerencsére alapoz, az olyan, mint a lottózás.
Az ingatlan értékesítés egy szakma, és megvannak a jól működő lépései.
Ezeket alkalmazva el tudjuk érni a kívánt eredményt!
Tudom, hogy kell úgy piacra vinni egy ingatlant, hogy az megszólítsa a potenciális vásárlókat.
Képes vagyok felkelteni az érdeklődést és úgy mutatni az ingatlant, hogy meglássák benne a jó megoldást.
Felismerem a potenciális vevőt akkor is, amikor ő még nem biztos benne.
Ha egy ingatlant el lehet adni, akkor én el is adom.
Találkozzunk, hogy megnézzem az ingatlanát. Utána meg tudom mondani, hogy mekkora esély van az eladásra, és azt is, hogy mit kell tenni azért, hogy sikerre vigyük azt.
Csökkenő piac köszöntött ránk.
A csökkenő piac azt jelenti, hogy egyre több az eladásra kínált ingatlan, egyre kevesebb a fizetőképes vevő. Csökkennek az eladási számok, és az érvényesíthető eladási árak is.
Nem csoda hát, hogy a vásárlók nagy része bizonytalan.
A vevőket mindenféle félelmek, kétségek, bizonytalanság tartják távol attól, hogy vásároljanak.
Inkább halogatják a döntést.
Ez baj, mivel nagyon hamar kihűl a vételi szándék!
Az érdeklődő figyelme más ingatlan felé fordul.
Emiatt drasztikusan megnő az eladáshoz szükséges idő!
Kell valaki!
Aki kezeli a vevő félelmeit, kétségeit, bizonytalanságát és segíti őt abban, hogy meghozzon egy jó döntést!
Nem varázslatról van szó. Nem is etikátlan trükkökről.
Az emberek általában kihátrálnak a felindulásból meghozott döntéseikből.
Ez nem jó sem az eladónak, sem pedig a vevőnek.
Az eladók problémamentes eladást, a vevők problémamentes vásárlást akarnak.
A jól működő adásvétel megalapozott döntést igényel, ami mellett majd kitart a vevő.
A céltudatos vevőkkel sem mindig könnyű!
A többségük készpénzes. Jellemző rájuk, hogy igyekeznek kihasználni helyzeti előnyüket.
Az értékesítő feladata, hogy megvédje az árat és az eladó érdekeit. Mindezt úgy, hogy ne álljon tovább a vevő!
A magyarok többségének meglévő ingatlana teszi ki a vagyona legjelentősebb részét.
Mindenki szeretné megkapni azt az árat, amennyit az ingatlan valójában ér.
Az áron túl, számos szempontot össze kell hangolni, ami az eladó, vagy a vevő számára fontos. Pl. az átadási határidő, a fizetés ütemezése, vagy mi marad az ingatlanban…
Olyan megoldást kell találni, amely minkét fél számára járható.
Egy profi értékesítő maximalizálja az eladási árat, és optimalizálja az eladás egyéb feltételeit.
Egy ingatlan megvásárlása nagy horderejű döntés!
Nem könnyű a józan ész medrében tartani a dolgokat.
Nem vagyunk egyformák.
Az egyik ember jól reagálja le a számára kényes helyzeteket, a másik hisztissé válik tőle.
Az egyik túl óvatos, a másik durván rámenős.
Egy profi értékesítő nehéz emberekkel is szót ért!
A nehéz emberekkel is lehet jó üzletet kötni, ha szót értünk velük.
Az eladók érzelmileg érintettek és nem képzett ingatlan értékesítők.
Amíg nincs probléma, vitás helyzet, érdekütközés, addig az emberek a jó oldalukat mutatják.
Akkor válik problémássá a tárgyalás, amikor vita, vagy ellentétes elképzelések merülnek fel.
Itt válik nélkülözhetetlenné a profi értékesítő.
Én sem tudok bárkinek, bármit eladni!
Nem vagyok varázsló.
Nem akarok eladni olyan lakást egy vevőnek, ami nem lesz megfelelő a számára.
Nem akarok eladni megbízhatatlan vevőnek.
Értékesítői munkám fontos eleme a vevői oldal megismerése, a vevő lehetőségeinek és korlátainak tisztázása. Ez kell ahhoz, hogy megalapozzuk a vevő döntését.
Célom az is, hogy kiszűrjem azokat akik nem vásárlásképesek, vagy megbízhatatlanok.
Az általam összehozott vételi megállapodások ezért jutnak el a teljesítésig.
Az ügylet végéig (átadás-átvételig) a megbízó mellett vagyok.
Időnként szükség van arra, hogy a szerződést követően is közvetítsek a felek közt.
Segítsek megbeszélni és kezelni a felmerült problémát.
Nagy hangsúlyt helyezek a megállapodás átbeszélésére. Ezzel biztosítom, hogy probléma mentesen menjen végig az adásvételi folyamat.
Számomra sokat ér a régi ügyfelek (eladók és vevők) ajánlása.
Az ajánlásokból évről évre egyre több eladás születik.
További hasznos olvasnivalót itt talál: https://tj-ingatlan.hu/erdemes-elolvasni/
Barátsággal, Török József
magán ingatlanos
ingatlanértékesítési specialista