Nem kell mindenkinek ingatlanos!
Miért ne próbálná meg eladni saját maga, ha
- van ideje foglalkozni az érdeklődőkkel,
- jól tudja kezelni az alkudozást, a rámenősséget, az érzelmi manipulációt,
- érzi magában az erőt, a rátermettséget. Ki tud állni önmagáért.
- nem zavarja, hogy rengeteg olyan telefonhívást kap, aminek semmi értelme (nézelődők, nem vevők, ingatlanosok),
- tisztában van ingatlanának értékével,
- tudja, hogy piacképes és jogilag, műszakilag teljesen rendben van,
- nem probléma, ha nagyon elhúzódik az eladás,
- az sem okoz komoly problémát, ha netán nem sikerül eladni az ingatlant.
Ha ezek bármelyikében bizonytalan, akkor olvasson tovább!
Önnek valójában nem is ingatlanosra van szüksége, hanem profi ingatlanértékesítőre!
Tudta azt, hogy a Budapesten dolgozó kb. 2200 ingatlanosnak kb. 5%-a képzett értékesítő?
Nagyon meg kellene néznie, hogy kire bízza az eladást!
Hirdetni, fogadni az érdeklődőt Ön is meg tudja csinálni.
Még arról is tudja tájékoztatni a vevőt, hogy mit érdemes tudni az ingatlanról, és hogy mennyi az ára.
Az a kérdés, hogy mi kell még az eladáshoz ezen felül, mert ez sajnos nagyon kevés!
Mit tud ehhez képest egy profi ingatlanértékesítő?
- jól kommunikál. (Szót ért mindenféle emberrel, és képes megértést elérni náluk.)
- érti az embereket és jól kezeli a nehéz ügyfeleket is.
- profi értékesítő
- Képes úgy piacra vinni az ingatlant, hogy megjelenjenek rá a fizetőképes érdeklődők
- Jól ki tudja válogatni a komoly érdeklődőket
- Képes kideríteni a vevő valódi szándékát.
- Képes kideríteni, hogy az érdeklődőből lehet-e vevőt csinálni.
- Képes kideríteni és kezelni a vevő a félelmeit és a kétségeit, amelyek visszatartják attól, hogy mozogjon a vásárlás felé.
- Képes rá, hogy döntési helyzetbe hozza az ügyfelet, és döntést is hozat vele.
- Képes lezárni az ügyletet ahelyett, hogy hagyná, hogy halogatásba meneküljön.
- Úgy tud érvelni, hogy az reális legyen az ügyfele számára.
- Megvédi a megbízót a zsivány, megbízhatatlan és a fizetésképtelen vevőktől.
Nagy irodára bízza, vagy profi magán ingatlanosra?
A nagy irodák a nagy számok törvénye alapján működnek. Minél több ingatlant bekötnek az irodához, mert annak 10-15%-a úgyis elkel. Megvásárolják a döntésképes vásárlók, vagy eladják az irodában dolgozó értékesítők. Az irodának mindegy, hogy mely ingatlanok ezek.
A magyar piacon az ingatlanosok átlagos eladási rátája 15%.
Egy profi magán ingatlanos, aki képzett értékesítő a hatékonyság elve alapján dolgozik.
Kevés ingatlannal foglalkozik (egy időben max. 6-12), viszont azok több, mint 80%-át el is adja.
Az én eladási statisztikám 94%.
Az ingatlantulajdonosok azt gondolják, hogy feltesznek egy hirdetést, néhány fotót, és ez elég lesz ahhoz, hogy eladják az ingatlant.
És persze, sokuknak sikerül. Azoknak szokott leginkább sikerülni, akik olyan lakást kínálnak, amire nagy a kereslet, és amit sikerült olyan áron piacra vinni, amire felfigyelnek a vásárlók.
Az persze kérdés, hogy mennyire sikerült kihozniuk az eladásból a maximumot?
Mennyi idő alatt és milyen áron és milyen feltételekkel sikerül az értékesítés?
Meggyőződésem, hogy az esetek 80%-ában egy profi ingatlanértékesítő többet hoz a konyhára, mint amibe kerül.
Persze, a jutalékot ki kell fizetni.
A tulajdonos mégis nyer, mert
- az értékesítő jobb áron adja el az ingatlant, mint amennyiért a legtöbb tulajdonosnak sikerülne.
- Sokkal gyorsabban eredményre viszi az eladást, és
- arra is figyel, hogy problémamentes legyen az ügylet, az adásvételi szerződést követően se merüljenek fel az életet megkeserítő problémák.
Az idő pénz! Főleg egy olyan piacon, amin esnek az eladási árak.
19 éve foglalkozom értékesítéssel.
Tudom, hogy mit kell tenni annak érdekében, hogy ilyen piacon is sikerre vigyem az eladást.
Egyedül dolgozom, nem tartozom franchise hálózathoz.
Teljes felelősséggel végzem a munkám.
Magasan képzett értékesítő vagyok.
94%-os az eladási statisztikám.
Egyszerre maximum 12 ingatlannal foglalkozom.
Ön pedig dönthet, hogy a szerencsére alapoz, vagy inkább rám bízza ingatlanának eladását! 🙂
Budapesten és Pest Megye Pest oldali részein dolgozom.
Török József magán ingatlanos
ingatlanértékesítési specialista.
Hívjon bizalommal!
+36 30 9429165
tj.ingatlan@gmail.com
További hasznos olvasnivaló:
https://tj-ingatlan.hu/az-ingatlan-eladasa-nem-szerencsejatek/