Had térjek rögtön a lényegre!
Ilyen durva túlkínálat és ilyen gyenge vásárlási aktivitás mellett,
valójában az a kérdés, hogyan lehet elérni,
hogy az Ön ingatlana legyen az egyik, amely vevőre talál?
Sok ingatlantulajdonossal beszélek. Azt látom, hogy szinte mindenki felfokozott bizakodással, reménykedéssel kezd bele a hirdetésbe. Abban bízik, hogy neki szerencséje lesz.
Ahogy telnek a hetek, hónapok, bár előfordul némi érdeklődés, a legtöbb esetben mégsem jutnak el a várva várt eladásig.
Ha érkezik is szóbeli ajánlat, az inkább tűnik lenyúlási próbálkozásnak, mint józan átgondolásra érdemes ajánlatnak.
Miért van ez, és vajon mit lehet tenni?
Hogyan lehet ilyen helyzetben is elérni, hogy korrekt áron vevőre találjon az ingatlan?
Ahhoz, hogy megláthassuk a megoldást, tegyünk tisztába néhány dolgot!
- Esetenként 15-20-szoros túlkínálattal van dolgunk.
Ne tévesszen meg senkit, ha a környéken nem talál hasonló ingatlant. A vevők általában nem csak azon a környéken keresnek. - Bizonytalanok a vevők, a jövőt illetően.
Olyanokon gondolkoznak, mint:
– Most vásároljak, vagy kivárjak, mert tovább fognak csökkenni az árak?
– Várjak még, mert olcsóbb lesz a hitel?
– Szabad most vásárolni? Ki tudja, mit hoz a jövő?
– Ezt vegyem, vagy találok számomra jobban megfelelőt? - A bankok nagyon megnézik, hogy kinek adnak hitelt.
- A hitelkamatok e cikk írásakor 6,9 – 8,4% körül alakulnak.
Az eladók többsége elrugaszkodott árakon hirdet. Nincsenek tisztába ingatlanuk valódi értékével.
Persze az ár csak egy tényező! Az ár előtt még van 7-8 tényező, amivel befolyásolni tudjuk, hogy vevőre találjon az ingatlan.
Aki ezekre nem figyel, az lehet, hogy sok millió forintot dob ki az ablakon.
Amikor ezeket a tényezőket vizsgáljuk, valójában az alábbi kérdésekre keressük a választ:
- Milyen ingatlanokkal versenyzünk? Hogyan tudjuk növelni az esélyeinket?
- Felkelti-e a hirdetés azoknak a vevőknek a figyelmét, akiknek jó megoldás lehet az ingatlan?
- Milyen számban jelentkeznek komoly érdeklődők? (Ebből tervezhető az eladás időszükséglete) Vagy csak ingatlanosok és nézelődők (olyan érdeklődők, akik nem tudnak, vagy nem is akarnak vásárolni) hívnak?
- Mit tudnánk tenni annak érdekében, hogy a vevők érzelmeit pozitív irányba billentsük a mutatás során? Azaz hogyan hozzuk létre a vevő fejében a vásárlási szándékot?
- Hogyan érjük el, hogy áralku nélkül, vagy minimális áralkuval értékesítsük az ingatlant? Azaz hogyan védjük meg az árat?
- Kiben bízhatunk? Hogyan szűrjük ki a megbízhatatlan vevő jelölteket?
- Mit kell tennünk a lehetséges problémák megelőzéséhez?
Ezeknek a kérdéseknek a zömére csak egy felkészült ingatlanértékesítő tud jó válaszokat adni.
Vajon tulajdonosként megéri a szerencsére bízni a dolgot, vagy jobban járunk, ha egy profi értékesítőre bízzuk az eladást?
Egy profi értékesítő többet hoz a konyhára, mint amibe kerül!
Ha emellett tényleg el is éri, hogy vevőre találjon az ingatlan, akkor bizony megfontolandó kérdés, hogy megér-e 3,5%-ot ez a szolgáltatás.
Manapság 10-15%-os alku nem szokatlan dolog.
Ha rosszul áraz az eladó (nem találja el azt, ami megmozdítja az érdeklődőket), akkor minden hónap elteltével, csak az infláción 0,8-1%-ot bukik.
Közben egyre több eladatlan ingatlan kerül piacra, tovább növelve a túlkínálatot és rontva az eladó esélyeit.
Érdemes számolni kicsit!
Gyakran előfordul, hogy olyan ingatlan eladására kapok megbízást, amit a tulajdonos és néhány ingatlanos 1-2 évig árult sikertelenül.
Amikor hallgatott rám az eladó, mindig sikerült eladnom ezeket is.
94%-os az eladási statisztikám.
73%-ban adtam el alku nélkül.
Nézzen bele az általam értékesített ingatlanokból összeállított ízelítőbe! >>
Barátsággal, Török József
Magáningatlanos
ingatlanértékesítési specialista