Had térjek rögtön a lényegre!
Ilyen durva túlkínálat és ilyen gyenge vásárlási aktivitás mellett,
valójában az a kérdés, hogyan lehet elérni,
hogy az Ön ingatlana legyen az egyik, amely vevőre talál?
Sok ingatlantulajdonossal beszélek. Azt látom, hogy szinte mindenki felfokozott bizakodással, reménykedéssel kezd bele a hirdetésbe.
Abban bízik, hogy neki szerencséje lesz.
Ahogy telnek a hetek, hónapok, bár előfordul némi érdeklődés, a legtöbb esetben mégsem jutnak el a várva várt eladásig.
Ha érkezik is szóbeli ajánlat, az inkább tűnik lenyúlási próbálkozásnak, mint józan átgondolásra érdemes ajánlatnak.
Miért van ez, és vajon mit lehet tenni?
Hogyan lehet ilyen helyzetben is elérni, hogy korrekt áron vevőre találjon az ingatlan?
Ahhoz, hogy megláthassuk a megoldást, tegyünk tisztába néhány dolgot!
- Esetenként 15-20-szoros túlkínálattal van dolgunk.
Lehet, hogy abban lokációban, amiben Ön hirdet, nincs ekkora túlkínálat, de ez ne tévessze meg!
A vevők többsége, ha nem talál a kiszemelt környéken megfelelő ingatlant, bővíti a keresési zónát. - A vevők nagyon bizonytalanok.
Olyanokon gondolkoznak, mint:
– Most vásároljak, vagy kivárjak, mert lehet, hogy csökkenni fognak az árak?
– Szabad most vásárolni? Ki tudja, mit hoz a jövő?
– Ezt vegyem, vagy találok jobbat?
– Megér ez ennyit, vagy találok hasonlót olcsóbban is?
– …
Amíg a vevő bizonytalan, addig nem fog dönteni! - A vevők 85%-a segítség nélkül döntésképtelen.
- A fennmaradó 15% nagyon is tudja, hogy mit akar. Ők a kemény alkudozók.
- A hitellehetőségek jelenleg nagyon jók.
- Persze, a bankok nagyon megnézik, hogy kinek adnak hitelt.
Az eladók többsége elrugaszkodott áron hirdet. Nincsenek tisztában ingatlanuk valós értékével.
Hirdetési árakból indulnak ki.
Nem csinálnak alapos felmérést, piacelemzést és értékbecslést, ami megmutatná, hogy mi az a reális piacraviteli ár, ami valódi érdeklődést kelt.
A legtöbben nem tudják, hogyan tűnhetnének ki a tömegből.
Persze az ár csak egy tényező!
Az ár előtt még van 7-8 tényező, amivel befolyásolni tudjuk, hogy vevőre találjon az ingatlan.
Aki ezekre nem figyel, az lehet, hogy sok millió forintot dob ki az ablakon, és az is lehet, hogy végül nem sikerül eladnia.
Amikor ezeket a tényezőket vizsgáljuk, valójában az alábbi kérdésekre keressük a választ:
- Milyen ingatlanokkal versenyzünk? Hogyan tudjuk növelni az esélyeinket?
- Felkelti-e a hirdetés azoknak a vevőknek a figyelmét, akiknek jó megoldás lehet az ingatlan?
- Milyen számban jelentkeznek komoly érdeklődők? (Abból tervezhető az eladás időszükséglete) Vagy csak ingatlanosok és nézelődők hívnak? (Olyan érdeklődők, akik nem tudnak, vagy nem is akarnak vásárolni.)
- Mit tehetnénk annak érdekében, hogy a vevők érzelmeit pozitív irányba billentsük a hirdetés, majd a mutatás során? Azaz hogyan hozzuk létre a vevő fejében a vásárlási szándékot?
- Hogyan érjük el, hogy áralku nélkül, vagy minimális áralkuval értékesítsük az ingatlant? Azaz hogyan védjük meg az árat?
- Kiben bízhatunk? Hogyan szűrjük ki a megbízhatatlan vevőjelölteket?
- Milyen problémákba futhatunk bele és mit kell tennünk ezek megelőzésére? Hogyan tudjuk elérni, hogy biztonságos és problémamentes legyen a teljes eladási folyamat?
Ezeknek a kérdéseknek a zömére csak egy gyakorlott értékesítési szakember tud jó válaszokat adni.
Vajon tulajdonosként kifizetődő lesz a szerencsére bízni a dolgot, vagy jobban jár, ha profi értékesítőre bízza az eladást?
Egy profi értékesítő több hasznot termel, mint amennyi a jutaléka!
Ha csak próbálkozik, és nem nagyon fontos, hogy sikerüljön, akkor persze felesleges kiszervezni a munkát.
Ha viszont fontos Önnek, hogy sikerüljön az eladás, akkor célszerű elgondolkozni értékesítő bevonásán!
Nem az a lényeg, hogy ki adja el, hanem az, hogy mikor, mennyiért és milyen feltételekkel sikerül eladni, és az, hogy a végén elégedett lesz-e az eredménnyel!
Túl rövid ez az élet ahhoz, hogy csak a szerencsén múljanak az álmaink!
Nagyon gyorsan változnak a piaci viszonyok. Amire értesülsz róla, már lehet, hogy késő.
Sokba kerülhet a késlekedés!
Egyre több ingatlan kerül piacra, tovább növelve a túlkínálatot és rontva az eladók esélyeit.
94%-os az eladási statisztikám.
73%-ban alku nélkül adtam el.
Ne gondolkozz, emeld fel a telefont.
Beszéljünk. Az még nem kerül semmibe!
Barátsággal, Török József
Magáningatlanos
ingatlanértékesítési specialista