Az ügyfél is fel tud adni egy hirdetést!
Megbízhat egy profi fotóst, aki jó fotókat készít a hirdetéséhez.
Még az is lehet, hogy egészen jó hirdetési szöveget ír.
2-5%-ot nem ér meg, hogy valaki menedzselje a hirdetést!
Az sem, hogy valaki megvizsgálja, hogy az ingatlan jogilag kész-e az eladásra.
Az ingatlant is meg tudja mutatni.
Amit az eladó nem tud azok a következők:
- Piacismeret
- Korrekt értékbecslés, a megfelelő piacra viteli ár meghatározása
- A piacképesség megvizsgálása
- Rentábilis javaslatok az eladhatóság és az elérhető ár növelésére. (Megoldások és megoldók ajánlása ezekhez.)
- Hatékony piacra vitel
- Az érdeklődők hatékony szűrése
- Úgy mutatni az ingatlant, hogy betaláljon az érdeklődőnek
- Meglássa benne az általa keresett megoldást
- Értékessé tenni számára az ingatlant
- Kideríteni, hogy mi van a vevőjelölt fejében:
- mi fontos és kívánatos a számára
- mit akar feltétlenül elkerülni, és mi érdektelen a számára
- Döntési helyzetbe hozni a vevőt!
- Lezárni az ügyletet.
- Úgy alakítani a dolgokat, hogy átlátható, kiszámítható és biztonságos folyamat legyen az értékesítés.
- Írásos vételi ajánlat felvétele
- A tulajdonosi döntés támogatása
- A szerződési adatok előkészítése, ügyvédi egyeztetés
- Egyeztetni az ügyvéddel és elérni, hogy jó szerződést írjon. Olyat, ami betartható, és amit a feleknek jobban megéri betartani, mint megszegni.
- Megvédeni a tulajdonost (és a vevőt) azoktól a hibáktól, problémáktól, amelyek egy ingatlan adásvétel során előfordulhatnak.
- Levenni a tulajdonos válláról az eladással kapcsolatos feladatokat.
- Utánkövetés.
- A felek segítése az átadás-átvételig
- A felek együttműködésének segítése, támogatása.
- Átadás-átvétel
Ezeket csinálja egy profi ingatlanértékesítő.
Ha az ingatlanos jó értékesítő, akkor tud olyan szolgáltatást nyújtani, ami többet ér, mint a jutalék.
Ha az ingatlanos szolgáltatása legalább annyit ér, mint amennyi a jutalék, akkor már nincs gond.
Ha többet ér, mint a jutalék, és ezt a megbízó is látja, akkor az ügyfél garantáltan elégedett lesz, és ajánlani is fog az ismerőseinek.
Bírátsággal, Török József
magán ingatlanos,
ingatlanértékesítési specialista