Menü Bezárás

Vajon megéri ingatlanosra bízni az eladást?

Az ügyfél is fel tud adni egy hirdetést!

Megbízhat egy profi fotóst, aki jó fotókat készít a hirdetéséhez.

Még az is lehet, hogy egészen jó hirdetési szöveget ír.

2-5%-ot nem ér meg, hogy valaki menedzselje a hirdetést!

Az sem, hogy valaki megvizsgálja, hogy az ingatlan jogilag kész-e az eladásra.

Az ingatlant is meg tudja mutatni.

 

Amit az eladó nem tud azok a következők:

  1. Piacismeret
  2. Korrekt értékbecslés, a megfelelő piacra viteli ár meghatározása
  3. A piacképesség megvizsgálása
  4. Rentábilis javaslatok az eladhatóság és az elérhető ár növelésére. (Megoldások és megoldók ajánlása ezekhez.)
  5. Hatékony piacra vitel
  6. Az érdeklődők hatékony szűrése
  7. Úgy mutatni az ingatlant, hogy betaláljon az érdeklődőnek
    1. Meglássa benne az általa keresett megoldást
    2. Értékessé tenni számára az ingatlant
  8. Kideríteni, hogy mi van a vevőjelölt fejében:
    1. mi fontos és kívánatos a számára
    2. mit akar feltétlenül elkerülni, és mi érdektelen a számára
  9. Döntési helyzetbe hozni a vevőt!
  10. Lezárni az ügyletet.
  11. Úgy alakítani a dolgokat, hogy átlátható, kiszámítható és biztonságos folyamat legyen az értékesítés.
  12. Írásos vételi ajánlat felvétele
  13. A tulajdonosi döntés támogatása
  14. A szerződési adatok előkészítése, ügyvédi egyeztetés
  15. Egyeztetni az ügyvéddel és elérni, hogy jó szerződést írjon. Olyat, ami betartható, és amit a feleknek jobban megéri betartani, mint megszegni.
  16. Megvédeni a tulajdonost (és a vevőt) azoktól a hibáktól, problémáktól, amelyek egy ingatlan adásvétel során előfordulhatnak.
  17. Levenni a tulajdonos válláról az eladással kapcsolatos feladatokat.
  18. Utánkövetés.
    1. A felek segítése az átadás-átvételig
    2. A felek együttműködésének segítése, támogatása.
    3. Átadás-átvétel

Ezeket csinálja egy profi ingatlanértékesítő.

 

Ha az ingatlanos jó értékesítő, akkor tud olyan szolgáltatást nyújtani, ami többet ér, mint a jutalék.

Ha az ingatlanos szolgáltatása legalább annyit ér, mint amennyi a jutalék, akkor már nincs gond.

Ha többet ér, mint a jutalék, és ezt a megbízó is látja, akkor az ügyfél garantáltan elégedett lesz, és ajánlani is fog az ismerőseinek.

 

Bírátsággal, Török József
magán ingatlanos,
ingatlanértékesítési specialista