Amennyiben mostanában kezdted a hirdetést, lehet, hogy a lenti adatok még nem lesznek reálisak a számodra.
Ahogy azonban telik az idő, és óhatatlanul jönnek a tapasztalatok, el fogsz majd gondolkodni azon, hogy miért nem sikerül eladnod?
Most tedd félre az egódat és hallgass rám!
Nagyon sok időt és nagyon sok pénzt spórolhatsz meg azzal, ha most az elején megérted, hogyan működik az ingatlanértékesítés.
Persze, lehet hogy olyan kívánatos ingatlant hirdetsz, hogy tolongani fognak a vevők és egymással versengve adnak majd egyre magasabb összegű ajánlatokat!?
Ez történik az ingatlanok 2-3%-ával.
Az eladók 97%-ának erősen ajánlom az alábbi írást.
Segít kimozdulni a szerencsevárás állapotából és belekezdeni azokba a teendőkbe, amiken valójában múlik az eladás.
Ha nem kiemelkedően jó a hirdetésed, pár másodperc alatt el fogod veszíteni a potenciális érdeklődőket!
Tovább lapoznak egy másik hirdetésre.
Ha nem tudod megragadni a vevők figyelmét, majd felkelteni az érdeklődését drasztikusan elhúzódhat az eladás!
Ha nem jönnek az érdeklődők, akkor eladás sem lesz!
Amikor hirdetésen gondolkodsz, ezekkel számolnod kell!
Ha jó hirdetést akarsz készíteni, muszáj lesz a vevők fejével gondolkoznod!
Ahhoz, hogy sikerre vidd az eladást, tudnod kell, hogy mi érdekli és mi mozdítja meg az érdeklődőket!
Nem árt, ha tudod mitől bizonytalanodnak el!
Fontos tudnod, hogy melyek azok a dolgok, amelyek miatt továbbmennek egy másik hirdetésre ahelyett, hogy felhívnának!
Gondold át ezeket, és úgy kommunikálj, hogy közben lehetőséged legyen kideríteni ezekre a kérdésekre a válaszokat!
Ezeket nem fogod tudni kitalálni, meg kell kérdezned és meg kell figyelned ahhoz, hogy tudd!
A kezdő értékesítők gyakran hiszik, hogy tudják, mit gondol a vevő. Aztán, ahogy rászoknak arra, hogy kérdezzenek és figyeljék meg az ügyfél hozzáállását, reakcióit, úgy jönnek rá, hogy milyen gyakran vinné félre őket a feltételezés.
Még ha időnként be is jön, amit gondolsz, fontos, hogy biztosra menj, különben rosszul fogod kezelni a szituációt.
Az ingatlanok kb. 85%-a rosszul árazott. (Általában túlárazott)
Ha rosszul árazol, nem lesz érdemi érdeklődés egészen addig, amíg el nem jutsz arra az árszintre, ami már megmozdítja a vásárláskész érdeklődőket!
A nézelődők (akik nincsenek vásárlási helyzetben), persze ekkor is hívni fognak. Nekik viszont nem fogsz tudni eladni.
A hirdetési ár az esetek zömében nem azonos az eladási árral. A legtöbb eladás hirdetési ár alatt történik. A vevők gyakran keményen alkusznak.
Ezt az eladók is tudják, ezért még inkább túlárazzák eladó ingatlanjukat.
Előre gondold át, hogyan fogod megvédeni az árat?
Az nem sikeres alkudozás, amikor a vevő továbbáll. Ha nagyon jól tárgyalsz, a vevő elfogadja azt az árat, amit kínálsz, vagy egy ahhoz nagyon közel álló árat, ami neked is megfelel, és létre jöhet az adásvétel.
Ha nem jól tárgyalsz, milliókat bukhatsz.
Rossz látni, ahogyan az eladók elrontják az értékesítést és sokkal nagyobb összeget hagynak a vevő zsebében, mint amennyibe egy profi ingatlanos kerülne. Néha annak többszörösét.
Ha nem áron alul akarsz eladni, kelleni fog egy jó értékesítési stratégia.
Az értékesítési stratégia azon tudatos lépések sorozata, amiken keresztül nagy biztonsággal eljutunk az eladásig.
A stragéia meghatározza, hogy kinek, hogyan, milyen eszközökkel fogjuk eladni az ingatlant. Gyakran azt is meghatározza, hogyan tudjuk a lehető leggyorsabban tető alá hozni az eladást.
Stratégia nélkül is lehet szerencséd. A lottón is nyernek néha az emberek.
Ha jóval több esélyt akarsz, akkor fel kell mérni a piacot, a konkurens kínálatot, ismerned kell az aktuális piaci trendeket. Ezek ismeretében lehetőség nyílik egy ütős, eredményes stratégia összeállítására.
Az ingatlan.com-on hirdetett ingatlanok több, mint 60%-a 1 éven belül nem talál vevőt magának .
Sok ingatlant egyáltalán nem sikerül eladni.
A fennmaradó 40% kb. háromnegyedét átlagosan 5-7 hónapig hirdetik, és rendesen ár alatt kelnek el.
Térjünk vissza a hirdetésre.
A hirdetési ár csak az egyik olyan tényező, ami befolyásolja az érdeklődést!
Mi ingatlan értékesítők általában 10 olyan tényezővel dolgozunk, amivel el tudjuk érni a sikeres eladást!
Szívesen elküldöm neked erről a 10 fontos tényezőről készült cikkemet.
Például, bármilyen rendezetlen jogi, vagy kezeletlen műszaki, ill. esztétikai kérdés okozhatja, hogy a vevő továbbáll. Inkább keres olyan ingatlant, ahol ezek a dolgok rendben vannak.
Mielőtt meghirdeted, célszerű felmérni, átnézni az ingatlant
olyan szemmel, hogy mi az, ami nem fog tetszeni a vevőknek?
Mi az, ami el fogja bizonytalanítani?
Mi az, ami rossz érzést kelt benne?
Ezek közül amit lehet, kezelni kell!
Gyakran tapasztalom, hogy az eladók mást ítélnek fontosnak, mint a vevők.
Értékesítőként előnyben vagyok, mert nagy számú vevő gondolkodására volt rálátásom. Elég jól tudom, hogy mi szokott fontos lenni a számukra.
Ez azonban nem szentírás. A megfigyelés alapján létrejött következtetést vissza kell ellenőrizni. Finoman rá kell kérdezni.
Te is figyeld meg a vevőt. Annak apró reakcióit.
Addig ne költs az ingatlanra, amíg biztos nem vagy abban, hogy mi fog működni. Ha nem így jársz el lehet, hogy felesleges dolgokra fogsz energiát és pénzt áldozni, eredménytelenül.
Az eladók zöme azért nem tesz semmi lényegeset az eladás érdekében, mert nem tudja, mit lenne célszerű és kifizetődő megtenni azért, hogy jelentősen növelni tudja az árat és az eladás valószínűségét.
Kérj ingyenes konzultációt!
Szűrd az érdeklődőket!
Ha megérkeznek az érdeklődők, ki kellene szűrnöd azokat, akiknek nem érdemes megmutatni, különben sok felesleges mutatásod lesz. Ha kívánatos az ingatlan, akkor rengeteg felesleges mutatásod lesz, és amar tele lesz a hócipőd, hogy csak jönnek, jönnek, de senki nem akarja megvenni.
Ha nem szűröd az érdeklődőket, sok olyan érdeklődővel lesz dolgod, akikről később kiderül, hogy nem is olyan ingatlant keresnek! Ez elég frusztráló dolog.
Egy jól pozícionált ingatlan sokkal gyorsabban vevőre talál!
A pozícionálás nem egyenlő az árazással.
Mégis, ha rossz áron hirdetsz, leginkább csak a nézelődők fognak jelentkezni rá.
Ha jól árazol meg fognak jelenni a vásárlásra éhes érdeklődők.
Jól árazni nem azt jelenti, hogy olcsón, valódi értéke alatt kínálod!
Azt jelneti, hogy pontosan meghatározod azt az árat, amire a komoly érdeklődők megmozdulnak.
A komoly érdeklődők általában olyan dolgokra is rákérdeznek, amikre tapasztalat híján nem számítasz.
Ha néhány alkalommal nem tudsz kapásból válaszolni, el fogod bizonytalanítani a vevőt!
Ha a vevő bizonytalan, akkor halogatni fog.
Más ingatlanokat is megnéz, és szinte biztos, hogy lekerül a figyelme az ingatlanodról.
A vevők 85%-a túl bizonytalan ahhoz, hogy segítség nélkül vásároljon!
Tele van a fejük kétségekkel és félelmekkel.
Addig nem fognak vásárolni, amíg valaki nem kezeli a kétségeiket és a félelmeiket, vagy amíg olyan kényszerhelyzetbe nem kerülnek, amikor már nem halogathatnak tovább.
Egy profi értékesítő azért tud gyorsabban és jobb áron eladni, mert megtanult bánni a vevőkkel. Ki tudja deríteni, mi mozgatja az adott vevőt. Kezelni tudja a vevő kétségeit és a félelmeit. …
A magabiztos vevők (kb. 15%) a szokásosnál is keményebben alkudoznak.
Ha nyerni akarsz, meg kell őrözned a hidegvéredet.
Úgy kell kommunikálnod, hogy a vevő számára fontosabbá váljon a vásárlás, mint a saját pénze.
A vásárlások 5-6%-a ún. beleszeretős vásárlás.
„Ez pont olyan, mint amit szeretnék!”
vagy
„Ez nagyon klassz! Jobb, mint amire gondoltam.”)
Erre nem alapozhatsz. Túl kicsi rá az esély!
Az ingatlanvásárlások 94-95%-a kompromisszumot igényel a vásárlótól.
El kell fogadtatni vele ezeket a kompromisszumokat.
A jó megírt hirdetés nem mindenkinek szól. Csak azoknak a vevőknek, akinek jó megoldás lehet az ingatlanod!
Akiknél esély van arra, hogy beleférhet a szükséges kompromisszum.
Ha sikerült kitalálnod, kiknek lehet jó az ingatlanod, akkor a hirdetés során és a mutatás során is csak arról beszélj, ami ezeknek a vevőknek fontos lehet!
Az ingatlanvásárlás igazán nehéz döntési helyzet.
Ahhoz, hogy a vevő megtudja hozni ezt a nehéz döntést, segítségre van szüksége.
Fel kell őt vinni arra az energiaszintre, hol már képes egy ilyen komoly döntést meghozni.
Kezelni kell a vevő bizonytalanságát ahhoz, hogy mozdulni tudjon a vásárlás felé.
Ha szeretnéd, hogy korrekt árat fizessen, meg kell védened az árat. El kell adni a vevőnek az árat is!
Érezze úgy a vevő, hogy jó vásárt csinál. Közben te is járj jól!
Fel vagy készülve erre a feladatra?
Vagy úgy vagy vele, mint a lottóval? Te feladtad a hirdetést. A többi nem rajtad múlik.
Tudsz higgadtan tárgyalni?
Meg tudod győzni a vevőt? Tudod, hogy mik az ő érvei a vásárlásra?
Tudsz nyerni úgy, hogy a vége vásárlás legyen?
Úgy érzed, ráérsz kivárni a megfelelő vevőt?
Számolsz azzal is, hogy mennyibe kerülhet neked, ha elhúzódik az eladás?
Azt gondolod, hogy drága egy profi ingatlanértékesítő?
Sokkal drágább, ha nem dolgozik neked!
Igazából csak két fontos kérdés van:
- Hogyan érhetjük el, hogy a te ingatlanod legyen az egyik azon szerencsés, amelyik a közeljövőben vevőre talál?
- Hogyan érhetjük el, hogy korrekt árat fizessen érte a vevő?
Ha többre vágysz, mint a puszta szerencse, ha fontos számodra a jó eredmény, akkor keress bizalommal!
Pest megyében és Budapesten vállalok megbízást.
Ha magad akarod eladni, az alábbi űrlapon kérheted az eladás sikerességét befolyásoló 10 fontos tényezőről készített írásomat. Olvasd el néhányszor a fenti írással együtt és próbáld meg alkalmazni a benne lévő adatokat.
Ha kérdésed van, igényelj ingyenes telefonos konzultációt. Fel foglak hívni és igyekszem válaszolni a kérdéseidre. (Második űrlap)
Ha szeretnéd, hogy elküldjem az eladás sikerességét befolyásoló 10 fontos tényezőről készült cikkemet, jelezd az alábbi űrlapon:
Ha szeretnél egy ingyenes telefonos konzultációt, jelezd az alábbi űrlapon:
Barátsággal, Török József
magán ingatlanos,
AZ INGATLANÉRTÉKESÍTŐ
+36 30 9429165
tj.ingatlan@gmail.com