Menü Bezárás

Több ingatlanost is megbízok, ha versenyeznek, az jó lesz nekem! Tényleg?

Logikus, de téves elképzelés. Mindjárt megmutatom, hogy miért.

Sokszor hallom tulajdonosoktól, hogy több ingatlanost is megbíznak, mert azt remélik tőle, hogy úgy gyorsabban meglesz az áhított vevő.

Valójában ennek pont az ellenkezője szokott megtörténni, amikor több ingatlanost is megbíznak az eladással.

 

Az volna az ideális, ha a tulajdonos egy ügyes értékesítőt bízna meg, aki tudja hogyan kell piacra vinni az ingatlant, jól tud bánni a vevőkkel, és el tud adni bármilyen habitusú embernek, akinek az ingatlan jó megoldást jelent.

1.

A kevésbé jó értékesítők gyakran 3-4-5 komoly érdeklődőt is elvétenek, mert nem értenek szót velük, vagy túlnyomják őket.

Az érdeklődők ~43%-a nézelődő (nincsenek abban a helyzetben, hogy vásároljanak).

~42%-uk „nem vevő” (hamar kiderül, hogy valamiért nem lesz megfelelő számukra az ingatlan).

Kb. 15%-uk komoly érdeklődő, akinek valójában érdemes megmutatni az ingatlant.

A legtöbb ingatlanos bárkinek megmutatja az ingatlant.

Így sok lesz az érdeklődő, ám valójában 14 megtekintőből csak 1, vagy 2 lesz az, aki komoly érdeklődőnek számít.

 

Minél több komoly érdeklődőt elvét az ingatlanos, annál jobban elhúzódik az eladás.

Ez sokszor nem csak időveszteség, de komoly pénzbe is kerülhet.

 

Egy jó értékesítő ki van képezve arra, hogy akár már az első komoly érdeklődőt lezárja, és eladja neki az ingatlant.

 

Amikor több ingatlanos is hirdeti és mutogatja az ingatlant, akkor az érdeklődőket szétszórjuk közöttük, és lehet, hogy a komoly érdeklődő nem a megfelelő kézbe kerül.

 

2.

A tulajdonosok joggal várnák el, hogy a megbízott ingatlanos az ő érdekeiket képviselje.

Az ingatlanos is ember, és abból él, hogy elad.

Ön szerint mennyire lesz bátor és fog kockáztatni, amikor attól kell tartania, hogy ha nem jut megállapodásra az adott ügyféllel, akkor majd jön a másik ingatlanos és ő majd engedékenyebb lesz egy másik vevővel?

Nem hiszem, hogy ebben az esetben a kolléga kellő kitartással és magabiztossággal tudná képviselni Önt!

Ehelyett inkább majd Önt fogja győzködni arról, hogy fogadjon el egy kevésbé jó ajánlatot.

 

Jobb kizárni ezt a lehetőséget!

 

3.

Arról nem is beszélve, hogy az ingatlanos is számol.

Nyilván valóan több pénzt fog költeni arra a hirdetésre, annak kiemelésére, és több figyelmet, energiát fog fordítani annak az ingatlannak az eladásába, amire kizárólagos szerződést kötött.

A többivel meg csak annyit foglalkozik, amennyi esélyt éppen lát arra, hogy rákacsint a szerencse.

 

Egy profi értékesítő nem a szerencsére alapoz!

Tudja, hogy mit kell tennie azért, hogy gyorsan, magas áron el tudja adni az ingatlant, és meg is teszi ezért, amit kell!

 

Ha több ingatlanost is megbíz ingatlanának eladásával, akkor számítson rá, hogy lényegesen hosszabb időbe telik majd az eladás, és nem is fog érte annyit kapni, mint amennyit kaphatna.

 

Fontolja meg!

 

Barátsággal, Török József magáningatlanos