Menü Bezárás

Tulajdonosként te tárgyalj a vevővel, vagy bízd az ingatlanértékesítőre?

Sok kellemetlenségtől megkímélheti magát az eladó, ha nem ő tárgyal.

 

A tapasztalat azt mutatja, hogy az esetek többségében az eladó jobb ajánlatot fog kapni, ha helyette profi értékesítő tárgyal, mintha ő maga tárgyalt volna.

Ez persze csak akkor igaz, ha képzett értékesítőről van szó!

Vigyázat, ebből nincs sok a piacon!

 

Még mielőtt tovább mennénk, fontos kijelenteni, hogy az ingatlanértékesítő az eladót képviseli. Az az ingatlanos, aki úgy tárgyal, hogy a vevő érdekeit próbálja letolni az eladó torkán, szereptévesztésben van.

 

A vételi ajánlat átvételekor is lesz némi stressz, de ez össze sem hasonlítható azzal, mintha neki kellett volna végigvinnie a rámenős, esetleg beszólogatós, vagy túl merev vevőt azon a folyamaton, aminek a végére összeáll egy olyan ajánlat, ami már megfontolásra érdemes.

 

Én értékesítőként a vevő és az eladó között vagyok.

Nem az enyém az ingatlan, így érzelmileg nem vagyok érintett.

Nekem fikázhatja a vevő az ingatlant. Hidegen hagy. 🙂

 

Az eladó a vevő számára mindig ellenfél marad. Ez azonnal láthatóvá válik, amint a legkisebb nézeteltérés a felszínre kerül.

Én lehetek barát is, hiszen ha találunk olyan megoldást, ami mindenkinek jó, akkor segítettem mindkét félnek.

 

Amikor az eladó közvetlenül tárgyal a vevővel, akkor ott lesz a nyomás a döntésre.

Mennyivel jobb úgy megfontolni az ajánlatot, hogy nem ül az asztal másik felén a vevő, és várja a választ, hanem van, rá mondjuk 24 órám, hogy eladóként megfontoltan hozzam meg a döntésemet?

 

Az is előny, hogy leírt ajánlat esetén az van, amit leírtunk.

Sokkal kevésbé kell számítani arra, hogy utólag még bele akarnak szorítani ezt, vagy azt.

Egy jó ajánlat elég pontosan leírja azokat a paramétereket, amelyek mentén az adásvétel biztonsággal menedzselhető.

 

Le van írva, tehát nem kell attól tartani, hogy valamelyik fél így, vagy úgy emlékszik…

 

Egy ingatlanközvetítő által felvett írásos vételi ajánlat nagy előnye, hogy jellemzően a vevő által ajánlattételi biztosítékként letett összeggel van biztosítva.

(Általában a megajánlott vételár 1%-át leteszi az ajánlattevő az ingatlanosnál, mint ajánlattételi biztosítékot.)

Ez teszi komolyan vehetővé az ajánlatot, hiszen a vevő, ha meggondolná magát, csak úgy tud kilépni az ajánlati kötöttségből, hogy elveszti a letett összeget.

40 millió forintos ingatlannál ez 400 ezer forint. Aki ezt leteszi, az komolyan gondolja az ajánlatát!

 

Vannak persze egyéb előnyök is, ha valaki ingatlanértékesítő bevonásával adja el az ingatlanát. A többit majd szóban, ha találkozunk.

 

Barátsággal: Török József

magáningatlanos,

ingatlanértékesítési specialista