Menü Bezárás

Tulajdonosként te tárgyalj a vevővel, vagy bízd az ingatlanértékesítőre?

Sok kellemetlenségtől megkímélheti magát az eladó, ha nem ő tárgyal.

A tapasztalat azt mutatja, hogy az esetek többségében az eladó jobb ajánlatot fog kapni, ha helyette profi értékesítő tárgyal, mintha ő maga tárgyalt volna.

Ez persze csak akkor igaz, ha profi értékesítőről van szó!

Még mielőtt tovább mennénk, fontos kijelenteni, hogy az ingatlanértékesítő az eladót képviseli!
Az az ingatlanos, aki úgy tárgyal, hogy a vevő érdekeit próbálja letolni az eladó torkán, szereptévesztésben van.

A tulajdonost a vételi ajánlat átvételekor is éri némi stressz, de ez össze sem hasonlítható azzal, mintha neki kellett volna végigvinnie a rámenős, esetleg beszólogatós, vagy túl merev vevőt azon a folyamaton, aminek végére összeállt egy olyan ajánlat, ami már megfontolásra érdemes.

Értékesítőként a vevő és az eladó között vagyok.

Nem az enyém az ingatlan, így érzelmileg nem vagyok érintett.

Nekem fikázhatja a vevő az ingatlant. Hidegen hagy. 🙂

Az eladó a vevő számára mindig ellenfél marad. Ez azonnal láthatóvá válik, amint a legkisebb nézeteltérés a felszínre kerül.

Én lehetek barát is, hiszen ha találunk olyan megoldást, ami mindenkinek jó, akkor segítettem mindkét félnek.

Amikor az eladó közvetlenül tárgyal a vevővel, akkor ott lesz a nyomás a döntésre.

Mennyivel jobb úgy megfontolni az ajánlatot, hogy nem ül az asztal másik felén a vevő, és várja a választ!

Van, rá mondjuk 24 órám, hogy eladóként megfontoltan hozzam meg a döntésemet!

Leírt ajánlat esetén az van, amit leírtunk! 

Sokkal kevésbé kell számítani arra, hogy utólag még bele akarnak szorítani ezt, vagy azt.

Egy jó ajánlat elég pontosan leírja azokat a paramétereket, amelyek mentén az adásvétel biztonsággal menedzselhető.

Le van írva, tehát nem kell attól tartani, hogy valamelyik fél így, vagy úgy emlékszik…

Ajánlattételi biztosíték:

Egy ingatlanközvetítő által felvett írásos vételi ajánlat nagy előnye, hogy a vevő által “ajánlattételi biztosítékként” letett összeggel van biztosítva.

(Általában a megajánlott vételár 1%-át leteszi az ajánlattevő .)

Ez teszi komolyan vehetővé az ajánlatot, hiszen a vevő, ha meggondolná magát, csak úgy tud kilépni az ajánlati kötöttségből, hogy elveszti a letett összeget.

40 millió forintos ingatlannál ez 400 ezer forint. Aki ezt leteszi, az komolyan gondolja az ajánlatát!

Sajnos az eladó (tulajdonos) nem tud élni ezzel a lehetőséggel.

Ő csak foglalót kérhet. Arról viszont azt kell tudni, hogy csak akkor számít foglalónak a letett pénzösszeg, ha azt ügyvéd által ellenjegyzett adásvételi szerződés, vagy előszerződés keretében adták át a tulajdonosnak.

Vannak persze egyéb előnyök is, ha valaki ingatlanértékesítő bevonásával adja el az ingatlanát. A többit majd szóban, ha találkozunk.

Barátsággal: Török József
magáningatlanos,
ingatlanértékesítési specialista