Szegedi Pétertől idézek: „A vevők nem akarnak munkát vásárolni!”
Márpedig a használt ingatlanok zömében valamit újítani, javítani kell ahhoz, hogy a vevő a javítást követően, évekig nyugodtan, problémamentesen használhassa.
Nálunk magyarországon, valahogy az a jellemző, hogy amikor eladósorba kerül egy ingatlan, akkor már nem akarunk rá költeni.
Ezzel még nem is lenne olyan nagy baj. A problémák ott kezdődnek, hogy az eladási árban nem vesszük figyelembe a szükséges javítások költségét.
Sokan azt gondolják, hogy egy használt ingatlanért is kérhetnek annyit, amennyibe egy új építésű kerül.
Mások egyszerűen csak nem jól számolnak.
Ez persze nem csoda. A valós javítási árak ismeretének hiányában, hogyan is tudnának jól számolni?
Azért is van az ingatlanos, hogy segítsen meghatározni azt a kínálati árat, amire aztán megjönnek az érdeklődők.
Vannak tapasztalt ingatlanosok, akik egészen jól végzik az értékbecslést. A vevő viszont nincs könnyű helyzetben amikor el kéne hinnie, hogy az ingatlan csak annyit ér, amennyit az ingatlanos mond.
Sokszor az sem segít, hogy hetekig, néha hónapokig nincs, vagy alig van érdeklődő.
Ennek pedig mutatnia kellene, hogy valamivel probléma van.
Át lehet nézni a hirdetést. Át lehet beszélni a hirdetési statégiát, de őszintén szólva, a legtöbbször az árral van a baj.
Ha rossz áron hirdetsz, akkor nem fognak jönni az érdeklődők.
A legtöbb eladó azt gondolja, hogy ha riasztó az ár a vevőnek, attól még érdeklődni fog.
A gyakorlat azonban azt mutatja, hogy nem érdeklődik.
Persze tudom én, hogy néha vannak kivételek, de csak nagyon ritkán, és azoknak is oka van.
A lényeg az, hogy a hirdetési ár fontos tényező a sikeres eladás szempontjából!
A hirdetési ár nem szentírás!
Az eladások jelentős része hirdetési ár fölött, vagy alatt történik.
Sokan paráznak attól, amikor az ingatlanos azt tanácsolja, hogy vonzó áron hirdessék meg az ingatlant.
Hogy lesz abból elfogadható eladási ár, ha a vevő még alkudozni is akar?
Visszakérdezek!
Hogyan lesz akkor eladás, ha nem jönnek az érdeklődők?
Én megértem, hogy annak aki nem eladással foglalkozik, szokatlan, talán nem is reális elképzelés, hogy lehet hirdetési ár felett is eladni. Pedig lehet.
Ha jó a lakás és jó helyen van, és sikerül elérni, hogy többen is érdeklődjenek iránta, akkor simán létrehozható az a helyzet, amikor a vevők rálicitálnak egymásra.
Ez nem elmélet!
Ez működő gyakorlat.
Volt olyan 45 millióért hirdetett lakásom, amit 4 nap alatt 52 millió forintért adtam el.
Régen is volt ilyen. Kb. 8 évvel ezelőtt volt egy ház, amit 47 millióért hirdettem, és 52,5 millióért adtam el.
Közben is voltak hasonló eseteim.
A hirdetési ár az érdeklődés felkeltés egyik fontos eszköze!
Vannak olyan piaci szituációk, amikor egyszerűen nem tudunk mást tenni, hogy becsatornázzuk a kevés érdeklődőt, mint hogy figyelemfelkeltő áron hirdetünk.
Aztán ha sikerül olyan ajánlatot összehoznunk, ami az eladónak is megfelel, akkor van eladás. Ha nem, akkor meg nincs.
A vevők érzelmi alapon vásárolnak. Erre építik rá azt a logikát, amivel meg tudják indokolni, hogy miért döntöttek helyesen.
Sajnos az eladók is érzelmi alapon állnak az eladáshoz, és nagyon nehéz őket visszarángatni a józanész, a kézzel fogható realitás területére.
Az ingatlanos megbízása bizalmi kérdés.
Ha úgy döntesz, hogy hozzáértő szakemberre bízod az eladást, akkor adj neki teret.
Engedd, hogy tegye a dolgát.
Ne szorítsd olyan keretek közé, amiről te is látod ha ránézel, hogy nem működik.
Ha hetekig nem jönnek érdeklődők, akkor mitől fognak jönni ezután?
Tudom, van olyan, hogy az ár idővel beérik. Utoléri a piac.
Ott van az infláció, az ingatlanok drágulása.
A kérdés, hogy ezzel lehet-e reálisan számolni? Kérdezd meg az ingatlanosodat.
Hidd el, az ingatlanos eladni akar. El fogja mondani, hogy mire számíthatsz.
Barátsággal, Török József
az ingatlanértékesítő