Egyre több hirdetésben látom, hogy olyan AI-vel generált képeket tesznek fel a hirdetők, amelyek nem az ingatlan valós, vásárolható állapotát mutatják, hanem egy elképzelt, felújított, vagy átalakított állapotot.
Természetesen értem az elgondolást.
Az eladó abban bízik, hogy a vevőnek megtetszenek a látványtervek és ez segíteni fogja az eladást.
Nem állítom, hogy ez nem fordulhat elő. Azt viszont igen, hogy a vevők többsége nem így reagál.
A többség megnézi a látványtervet, az megtetszik neki, majd megnézi a valós állapotról készült fotókat és az életkedve is elmegy. Főleg akkor, amikor nagyon rosszak a valós állapotról készült fotók.
Ha ragaszkodsz az AI-val generált látványtervhez, akkor legalább tedd az utolsó helyre ezeket a képeket. Ne az AI generált kép legyen kiemelve a hirdetésben!
Így jobban működhet az az elv, hogy bekapcsolod a vevő fantáziáját.
Sokkal több az a vevő, akinek csak annyi pénze van, hogy megvegye és maximum kifesse a lakást, amit árulsz. Náluk fordítva fog működni az AI generált látványterv. Inkább arról fogja meggyőzni őket, hogy nem olyan lakást akarnak, mint amit árulsz. Behozod a képbe a „csalódás faktort”.
Teljes, alapvető felújítást igénylő lakásoknál több értelmét látom az ilyen képeknek. Még azt is el tudom képzelni, hogy egy ilyen lakásnál ez legyen a kiemelt kép.
Azoknál az ingatlanoknál, amelyek kifestés, vagy kisebb felújítás után lakható állapotba hozhatók, az AI generált kép szerintem rossz húzás.
Amikor azt mondom, hogy lakható állapotba hozható, nem biztos, hogy arra gondolok, amire te gondolsz. Az embereknek nagyon változó az elvárásuk azzal kapcsolatban, hogy mit tekintenek lakható állapotnak. Nem biztos, hogy célszerű a saját igényszintedből kiindulni.
Arra is gondolod kell, hogy az emberek sokszor fontosabbnak tartják az elhelyezkedést és a lakás méretét, elosztását. Ezeken ugyanis később sem lehet változtatni. Felújítani viszont később is lehet.
Gondold át.
Ha pedig nem működik amit kigondoltál, nem jönnek az érdeklődők, hívj fel bizalommal.
Az esetek többségében van megoldás.
Barátsággal, Török József
az ingatlanértékesítő