Egyre több a piacon az idősödő, felújításra szoruló eladó ház és lakás.
Azt tapasztalom, hogy az eladók nem, vagy nem jól számolnak azzal, hogy mit akarnak a vevők, és azt felújítással hogyan és mennyiért lehet elérni.
A legtöbb eladónak fogalma sincs arról, hogy mennyibe kerül egy komplett tető csere, vagy mennyibe fáj lecserélni a tető héjazatát (cserép, vagy egyéb fedés).
Mennyibe kerül a nyílászáró csere, a fűtéskorszerűsítés, az elektromos hálózat szabványosítása, a szigetelés, új kerítés építése, sorolhatnám tovább.
Minél régebben volt felújítás, annál valószínűbb, hogy belátható időn belül meg kell csinálni.
A legtöbb ember magából indul ki, és azt gondolja, hogy ami neki jó, az másnak is jó lesz.
A vevők viszont máshogy gondolkodnak.
A vevő azzal is számol, hogy mit kell felújítani ahhoz, hogy jó szívvel költözhessen megszerzett ingatlanába.
Ha nem ő, akkor a segítője biztosan számításba veszi ezeket a dolgokat!
Az ingatlan vételárához hozzáadja a szükséges felújítások árát, majd megnézi, hogy az így kijött összegért kap-e olyan ingatlant, ahol ezeket már megcsinálták.
Ha igen, akkor megúszhatja a felújítással kapcsolatos macerákat.
Az eladóknak is így kellene számolniuk.
Akkor fogják megvenni a használt ingatlanodat, ha felújítással együtt is jól jön ki a matek.
Vannak persze kivételek, de ezek a kivételek nagyon ritkák.
Tapasztalt ingatlanértékesítő meg tudja mondani, hogy a te ingatlanod tényleg egy lesz a kivételek közül. Kivételek szoktak lenni a nagyon keresett ingatlanok. (Jó lokációban, remek elrendezésű, jól élhető ingatlanok. Nem az átlag.)
Néhány fontos dolog rendbetételével sokszor erősen javítható az eladás esélyessége.
Csakhogy az eladók többsége nem hajlandó megtenni ezeket a lépéseket.
Mások pedig nem tudják vállalni a szükséges költségeket.
Így aztán nem marad más, csak a JÓ ÁRAZÁS.
A jó árazás nem azt jelenti, hogy árán alul adjuk el az ingatlant.
Azt jelenti, hogy olyan áron visszük piacra, amire már megjelennek az érdeklődők.
Ha van elég érdeklődő, akkor egy ügyes értékesítő képes rá, hogy magasabb árat érjen el, mint amennyiért hirdették.
Ha nem jó az ár, akkor nem lesz érdeklődés.
Lehet persze trükközni.
Lehet AI által módosított képeket feltenni. Ez azonban egyenes út a csalódáshoz, mert a megtekintés során a vevő nem a szép feljavított képeket fogja látni.
Lehet a hirdetést fókuszálni kizárólag az előnyökre, de vissza fog ütni, ugyanis a vevők nem idióták.
Még ha rá is gerjednek valamire, néhány nap alatt kitisztul a fejük és a helyére teszik a dolgokat.
Azt szoktam mondani az eladóknak, hogy legyenek magukkal nagyon őszinték. Ha ők lennének vásárlási helyzetben ezt az ingatlant választanák ezen az áron, vagy egy másikat a konkurens hirdetések közül?
Ahány eladó, annyi élethelyzet és általában van megoldás, csak megfelelő tapasztalattal, jó nézőpontból kell nézni a dolgokat.
Barátsággal, Török József
az ingatlanértékesítő