A fizetőképes vevők száma viszont erősen korlátozott.
Ha eladó vagy, arra a kérdésre kell választ találnod, hogyan tudsz belekerülni abba a néhány százalékba, akinek sikerül eladnia?
Ezen a piacon csak akkor van esélyed eladni, ha JÓ AZ AJÁNLATOD!
Na, de hogyan és mitől lesz jó az ajánlatod?
Sajnos az eladók legtöbb esetben nem értékelik ki, hogy mit is árulnak.
Pedig, amíg több olyan konkurens ajánlat van, ami jobb, mint a tiéd, addig hiába reménykedsz, nem fogsz tudni eladni. Azokat veszik meg a vásárlók.
Természetesen nem csak az árról van szó!
Lehet egy drága ingatlan is jó ajánlat, ha az nagyon jó helyen van, és tudja azt, ami a vevőknek fontos, amire a vevők vágynak.
5 fő területet kell megvizsgálni és összehasonlítani a konkurens hirdetésekkel ahhoz, hogy meg tudjuk határozni az ingatlan reális piaci értékét.
Ezt az 5 fő területet az összehasonlító elemzés során, általában 25-30 adottságra bontjuk tovább.
Ez a munka nem csak arra jó, hogy reális képet kapjunk az ingatlan várhattó eladási áráról.
Arra is jó, hogy meghatározzuk azt az értékesítési stratégiát, ami jó eséllyel elvezet a sikeres eladáshoz.
A horgász sem csak leül és várja a kapást.
Mielőtt pecázna, beetet. Eléri, hogy megérkezzenek a kapásra kész halak.
Az ingatlan eladásánál is el kell végezni azokat az eladás előtti teendőket, amelyekkel el lehet érni, hogy legyen kapás!
Ha nincs kapás, nem jönnek az érdeklődők, akkor eladás sem lesz!
És, hogy mi az az öt fő terület, amelyet tovább bontunk az ingatlan értékmeghatározása során? Íme:
- Lokáció (A környezet adottságai.)
- Állapot (Új, újszerű, korrekt, kissé elhasznált, felújítandó, rossz)
- Elrendezés (lakóterek és a telek mérete, elosztása, tájolása), élhetőség.
- Energetikai jellemzők
(Milyen a szigetelése, fűtési/hűtési rendszere, van-e szellőztetés… Mit és hogyan lehet korszerűsíteni.) - Egyéb adottságok (Miből épült, mikor épült, mennyire tartották karban? Milyen értéket növelő dolgokkal, adottságokkal rendelkezik? Stb.)
Ezeket bontjuk tovább 25-30 adottságra, amelyek az elemzett ingatlant jól összehasonlíthatóvá teszik a legfontosabb 5-6 konkurens ingatlannal.
Csak úgy tudsz jó ajánlatot összerakni, ha hajszál pontosan tudod, hogy mit árulsz.
Azt is tudnod kell, hogy kikkel, milyen ajánlatokkal versenyzel.
Ezekhez viszonyítva lehet csak jó ajánlatot készíteni.
Ha kihagyod ezt a lépést, akkor olyan, mintha lottóznál. Borzasztó kicsi lesz az esélyed az eladásra.
Ezért van az, hogy a hirdetett ingatlanok kb. 68%-ának nincs reális esélye az eladásra.
Jelentősen növelhető az eladás esélye és a korrekt eladási ár elérésének esélye is, ha nem spóroljuk meg ezt a munkát!
Piacelemzés, reális piaci összehasonlításon alapuló értékbecslés, eladásra történő felkészítés, jó ajánlat összeállítása, profi kiemelt hirdetés.
Ezek azok a lépések amelyek garantálhatják, hogy sikerül eladni és sikerül jó árat kapni az ingatlanodért.
Gondold át!
Barátsággal, Török József
az ingatlanértékesítő