Valóban. Mint ahogy sokba kerül egy jó kőműves, vízvezetékszerelő, villanyszerelő, vagy egy jó orvos is.
Ez a kritika, vagy gondolat csupán három szituációban szokott felmerülni.
- Először akkor, amikor az eladónak meg kéne barátkoznia azzal, hogy mennyibe kerül egy olyan szolgáltatás, ami képes megadni azt, amire neki szüksége van.
- Másodszor akkor szokott felmerülni, amikor az ingatlanos ügyes értékesítő és nagyon gyorsan sikerül eladnia a lakást, vagy a házat. Sok eladó ilyenkor azt érzi, hogy az ingatlanos nem dolgozott meg a pénzéért.
Pedig ha belegondolsz, nem az a cél, hogy sokáig elbíbelődjön az eladással, hanem az, hogy árában, ha lehet alku nélkül, gyorsan és számodra kedvező feltételekkel adja el. - A harmadik eset, amikor felszokott merülni, hogy drága az ingatlanos, az, amikor az eladó nem jól választ ingatlanost. Ilyenkor nem azt kapja, amit elvár és amit ígértek neki.
Van, hogy jogos ez a kritika.
Amikor hosszú hónapokig nem történik semmi érdemleges, az eladó úgy érzi, hogy az ingatlanos nem teszi a dolgát.
Ha szépen jönnek az érdeklődők, de nem sikerül eladni, az eladó méltán elégedetlen.
Ha sikerül eladni, de csak mélyen ár alatt, joggal merül fel, hogy drága az ingatlanos!
Amikor a tulajdonos látja, hogy komoly és kitartó munka folyik a háttérben, és a végén sikerül is az eladás, ez a kritika nem szokott felmerülni.
Nekem viszonylag jó dolgom van, mert a legtöbb megbízásom ajánlásból érkezik. Ilyenkor a tulajdonos arra számít, hogy meg fogom tudni oldani amit ígérek. Amikor aztán sikerül, természetesen elégedetséget szül.
Van, hogy nagyon is megéri.
Gyakran kapok olyan megbízást, amivel több kolléga sem bírt. Voltak olyan eseteim, amikor évekig nem tudtak eladni egy a házat, vagy egy lakást. Végül hozzám került és néhány hónap alatt eladtam. Fel sem merült, hogy drágán dolgozom.
Egyre többször fordul elő, hogy határidőre kell teljesíteni az eladást, mert a tulajdonos lefoglalózott egy másik ingatlant, és csak úgy tud teljesíteni, ha eladjuk az ingatlanát. Ennek is meg van a technológiája, és nem szoktak panaszkodni az eladók, hogy drága az ingatlanos.
Miben gondolkodsz?
Minden ember abban a nagyságrendben gondolkodik, amihez hozzászokott. Nem meglepő, ha problémát okoz, amikor egy másik nagyságrendben kellene jó döntést hoznia.
Egy, a megszokotthoz képest lényegesen nagyobb nagyságrend ismeretlen terep az ember számára.
Ha nem tudod, hogy adott dolognak mi a reális ára, és azzal sem vagy tisztában, hogy adott összegért, vagy jutalékért mit kapsz, akkor nehéz jó döntést hozni.
A tapasztalat sok mindenre rávilágít!
Amikor az eladó elindul egy friss hirdetéssel, azt gondolja, hogy nem lesz nehéz dolga.
Sok esetben, később jön a tapasztalat, hogy nem úgy alakulnak a dolgok, mint ahogy várta.
Ekkor jön az elbizonytalanodás és ekkor merül fel az igény hozzáértő segítségre.
Ez az a pont, ahol az eladók nyitottá válnak ingatlanos bevonására.
Csakhogy Magyarországon vagyunk, ahol az emberek nincsenek túlfizetve, és minden forint számít. Természetes, hogy szeretnék olcsón megúszni a megbízást.
Ez érthető.
Mi számít igazán?
Ám itt szoktak befürödni a dologgal, mert a jutalék mértéke válik választási szemponttá.
Csakhogy ebben a szakmában is érvényes, hogy olcsó húsnak híg a leve.
Egy profi értékesítő nem fog 2-2,5%-ért elszegődni. És tudod, hogy miért nem? Azért, mert többért is el tudja adni magát.
Mint ahogy az ingatlant is el tudja adni. Mégpedig azon az áron, amit az ér.
Ha beleszámolod a saját idődet, energiádat, amit másra fordíthatnál, és azt, hogy az alkudozás során sokkal többet bukhatsz, mint az ingatlanos jutaléka, a végén kijön, hogy bizony megéri profira bízni az eladást.
Mi alapján válassz?
És, hogy mi lenne a jó szempont, amikor ingatlanost választasz?
Az ingatlanos eredményessége.
Kérdezd meg, hogy a megbízásba vett ingatlanok hány százalékát sikerült eladnia?
Ha ~60% alatti számot hallasz, akkor fontold meg, tényleg ő lesz-e az embered!
Én tudom, hogy nem mindenkinek kell ingatlanos. Ez a cikk nem nekik szól.
Ha viszont szükséged van ingatlanosra, akkor válassz jól!
Hogy ne legyen a vége csalódás!
Barátsággal, Török József
ingatlanértékesítési specialista