Ezt a kérdést szinte mindig megkapom:
„Józsi, mit kell tennem, hogy végre megérkezzen a vevőm?”
Örülök, amikor ezt a kérdést felteszik!
A legtöbben ugyanis elhiszik, hogy nincs mit tenni, ilyen a piac.
Nem is tesznek semmit, csak várnak és reménykednek, hogy idővel majd jobb lesz.
„Majd az idő megoldja.”
Most azonban olyan időket élünk, amikor a piac nem a megoldás felé alakul.
Igenis meg kell keresni, hogy mit tehetsz azért, hogy megérkezzenek a vevők!
Hogy a te esetedben, pontosan mit lehet tenni, azt csak azután lehet megmondani, miután felmértem az ingatlanodat, elvégeztem a piacelemzést és megcsináltam azt az elemző munkát, ami látni engedi a működőképes válaszokat.
Látni kell, hogy a te ingatlanod esetében mik azok a tulajdonságok, amelyek vonzóak, és mik azok, amelyeken változtatni kell, mert elriasztják a vevőket? Ez nem mindig olyan evidens, mint ahogy gondolod.
Persze olyan dolgokat célszerű keresni, amin tényleg változtatni tudsz.
Ha olyat ajánlok, amit nem tudsz vállalni, azzal nem jutsz közelebb az eladáshoz.
A működőképes piacra viteli árat is csak úgy lehet meghatározni, ha összehasonlítjuk az ingatlant a konkurens ajánlatokkal. Minél pontosabban azonosítjuk, milyen ingatlanokkal konkurálunk és minél alaposabb az összehasonlítás, annál pontosabban látjuk, hogy milyen ár lesz majd reális a vevők számára.
Ha ugyanis a vevő számára irreális az ár, akkor egyszerűen tovább lapoz.
Nem nézi meg és nem fog alkudni. Egyszerűen tovább lapoz.
Akik számára eddig nem volt hihető, hogy így működnek a dolgok, mára már nekik is látniuk kell. Már ha hajlandóak látni a nyilvánvalót. Sokan sajnos még mindig hisznek a mesékben. Mások egyszerűen hitetlenek és tanácstalanok.
Ez azonban végzetes hiba.
Mindig van megoldás. Kérdés, hogy hajlandó vagy-e ránézni.
Nincsenek könnyű helyzetben az eladók. Kinek higgyenek?
Egyszerűsítsük le a dolgot:
– Ha nem jönnek a vevők, változtatnod kell!
– Ha nem tudod, min változtass és mi fog működni, akkor kérj segítséget!
– Ha fontos számodra, hogy eladd, akkor ne bízd a szerencsére!
A döntésképtelenség legtöbbször azért alakul ki, mert nem vagy döntési helyzetben.
Akkor jutsz döntési helyzetbe, amikor már kellően tudod, hogy mi van, és azt is tudod, hogy milyen választási lehetőséged vannak.
Amíg tele van a fejed kérdésekkel és bizonytalansággal, addig nem csoda, hogy nem tudsz dönteni.
Tényleg el akarod adni a házadat, lakásodat?
Hívj bátran és nézzük meg együtt, hogy mit kell tenned azért, hogy jó eséllyel eljuss az eladásig.
Barátsággal, Török József
az ingatlanértékesítő
+36 30 9429165