Napról napra bővül az eladó ingatlanok száma.
Óriási a túlkínálat és beindult az árcsökkenés!
Átlagosan 40%-al csökkent a vásárlói érdeklődés és az eladási számok is lejtmenetben vannak.
Ha tényleg fontos Önnek, hogy eladjon, akkor nem tétovázhat!
Mit kell és mit lehet tenni annak érdekében, hogy az Ön ingatlana legyen az egyik a kevés közül, ami vevőre talál!
Először is kell egy reális, valós piacértékelésen alapuló értékbecslés.
Ezen a piacon nagyon sokba kerülhet, ha nem jól határozza meg a kínálati árat.
A fent említett okok miatt minél jobban elhúzódik az eladás, annál kevesebb lesz az esélye, hogy sikerülni fog.
Minél jobban elhúzódik az eladás, annál alacsonyabb áron tudja majd eladni.
Már amennyiben azok a tendenciák folytatódnak, amit év eleje óta tapasztalunk.
Mennyit lehet ezen veszteni?
Nagyon sokat!
Sokkal többet, mint amibe egy profi ingatlanértékesítő kerül!
Mit lehet még tenni?
Nem mindegy, hogyan visszük piacra az ingatlant.
Elcsépeltnek hangzik, de nagyon fontosak a fotók!
A jó hirdetési szöveg csak rátesz egy lapáttal. Valójában a fotók azok, amelyek megmozdítják a vevőket!
Persze a hirdetési szöveg is fontos.
Gyakran látom, hogy a hirdetési szöveg olyat ígér, ami nem fontos a vevőknek.
Máskor azt látom, hogy olyat ígér, amit a megtekintés nem igazol vissza.
Ez persze nem csoda, hiszen mi emberek a saját világunkban élünk és nem úgy gondolkodunk, ahogyan mások.
Erre való az értékesítő, hogy észrevegye, kiderítse hogyan gondolkoznak a vevők.
Aztán úgy hirdessen, hogy az eltalálja a vevők szívét.
Néha maga az eladó a legnagyobb akadály!
Nagyon sokszor előfordul, hogy az eladó azt mondja, hogy ő bizony nem hajlandó semmit sem tenni azért, hogy kívánatosabb legyen az eladó ingatlan. Amikor ez azt jelenti, hogy egy alapos nagytakarítás sem fér bele, akkor bizony nagyon nehéz lesz az eladás.
Na jó, de
mit érdemes megtenni?
Mi az, ami többet hozhat a konyhára, jobban növeli az eladási árat, mint amibe kerül?
Erre nincs általánosan érvényes válasz.
Ahány ingatlan és ahány élethelyzet, annyiféle lehet a járható út.
A lényeg, hogy találjunk egyet.
Egy évvel ezelőtt könnyen voltak az eladók. Na, most kérem nem ez van.
Lehet csinálni tovább azt, ami eddig nem működött, vagy be lehet vonni egy olyan szakembert, akinek erre a helyzetre is van működőképes megoldása.
Bírátsággal, Török József
az ingatlanértékesítő